多項政策扶持助推行業(yè)新發(fā)展

灣區(qū)時訊 美妝行業(yè)如何在年貨節(jié)打贏經(jīng)營“突圍戰(zhàn)”？近日，快手電商在廣州召開了快手年貨節(jié)美妝跨境行業(yè)商家動員會，結(jié)合2024年行業(yè)整體發(fā)展風(fēng)向，從趨勢洞察、經(jīng)營方法論拆解、案例拆解、政策解讀等多個方面，全方位向商家們闡釋了電商經(jīng)營重點，為美妝跨境行業(yè)商家提供更加清晰的經(jīng)營思路。

在快手電商的平臺政策助推下，美妝行業(yè)在快手的發(fā)展勢頭迅猛，品牌供給和達(dá)人供給呈現(xiàn)出繁榮之景?？焓止俜綌?shù)據(jù)顯示，截至2023年11月，快手美妝買家數(shù)超1億，入駐品牌數(shù)超3萬，美妝職業(yè)主播數(shù)超1萬。其中，有60+家品牌年成交破億，有30位美妝達(dá)人成交破億。

據(jù)快手電商美妝跨境行業(yè)新潛商家負(fù)責(zé)人文婷介紹，在快手，美妝護膚和美妝買家數(shù)呈同比雙向增長趨勢，平臺美妝消費潛力巨大。在此基礎(chǔ)上，美妝商家要想實現(xiàn)長效經(jīng)營增長一方面需要做爆品的全周期經(jīng)營，從種草到養(yǎng)草再到拔草，打造品牌品效合一的經(jīng)營場景；另一方面，則需要深耕泛貨架經(jīng)營，通過不斷挖掘確定性消費，提升經(jīng)營ROI。

對于品牌來說，在平臺做好經(jīng)營的重中之重是充分了解用戶及消費趨勢，結(jié)合品牌自身的實際情況探索更加高效的營銷法則?？焓执帕σ婷缞y行業(yè)策劃專家薛光遠(yuǎn)表示：“要想實現(xiàn)運營提效 ，可以重點圍繞拉新增長、生意入局、品效聯(lián)動三方面入手，全面打通人貨場全域經(jīng)營鏈路，做更加穩(wěn)定的長效經(jīng)營。”

針對品牌商家不同經(jīng)營階段的發(fā)展重點，快手電商還提供了針對性的品牌專項扶持政策，全面助力品牌商家生意增長。在冷啟動期，快手電商為商家提供自播冷啟流量、短視頻加熱、電商流量等多項扶持，幫助品牌商家快速起量；在成長期，快手電商則更側(cè)重于保障品牌商家運營，會提供商家診斷數(shù)據(jù)工具、目標(biāo)人群打包、直播間營銷產(chǎn)品、品牌搜索專區(qū)等運營工具并給予使用培訓(xùn)指導(dǎo)；在成熟期，快手電商會進(jìn)一步加碼營銷，聯(lián)合品牌商家一起策劃王牌營銷IP，打造品牌標(biāo)桿案例，并提供站外傳播資源全覆蓋，最大限度地提升轉(zhuǎn)化效果。

目前正值年貨節(jié)熱賣期，為了更好地助力品牌商家生意爆發(fā)，快手電商推出了“萬人團”玩法，通過多場“萬人團”促銷活動，將精挑細(xì)選的低價好物輸送至直播間、商城貨架、短視頻等全域經(jīng)營場景，助推商家打包全場景營銷，激活生意機會。

值得一提的是，快手年貨節(jié)期間，快手電商投入了百億的流量資源，通過“扶搖計劃”“川流計劃”“開播得流量”等流量政策覆蓋內(nèi)容場，同時通過“巨額流量激勵”“平臺補貼”“百萬單品扶持”三大政策紅利覆蓋貨架場，助力商家實現(xiàn)全域經(jīng)營。

年貨節(jié)作為年終大促收官之戰(zhàn)，不少品牌商家都進(jìn)入全力以赴沖刺階段，快手電商也將持續(xù)加碼各行業(yè)商家品牌運營扶持，充分調(diào)動平臺優(yōu)勢資源，為更多行業(yè)品牌商家?guī)泶_定性增長。

責(zé)任編輯/劉秀