助力商家實(shí)現(xiàn)銷售新突破

灣區(qū)時(shí)訊 7月18日，第117屆中國日用百貨商品交易會（以下簡稱“百貨會”）聯(lián)合快手電商舉辦了“探尋清涼百貨季——快手電商上海百貨展”活動，全面解讀快手電商家居百貨爆品策略及行業(yè)趨勢。此次活動不僅為快手商家與達(dá)人搭建了交流合作平臺，也將助力更多百貨餐廚行業(yè)商家抓住快手電商的廣闊增量機(jī)遇。

作為年GMV超萬億的頭部內(nèi)容電商平臺，快手電商的個(gè)護(hù)日百行業(yè)用戶需求持續(xù)增長，增量市場價(jià)值加速釋放。2023年，快手電商個(gè)護(hù)日百行業(yè)買家數(shù)同比增長35%，訂單量同比增長超36%。

為助力商家充分把握快手生意爆發(fā)機(jī)遇，快手電商在活動現(xiàn)場分享了平臺百貨、家清、五金等行業(yè)商品趨勢，以及商家自播、短視頻等場域運(yùn)營方法論。除了提供好流量、好政策、好產(chǎn)品，幫助商家做強(qiáng)自播，沉淀用戶資產(chǎn)，夯實(shí)持續(xù)可經(jīng)營陣地，快手電商還建議商家通過做好封面、最佳時(shí)長15s等七大原則，提升短視頻曝光與轉(zhuǎn)化。

作為個(gè)護(hù)日百行業(yè)TOP3類目之一，餐具廚具類目過去一年在快手平臺高速增長?；顒又?，快手電商深入解讀餐廚類目用戶與商品洞察，以及平臺扶持政策，幫助商家更精準(zhǔn)高效地撬動生意增量。

在商家扶持方面，快手電商不僅提供了新商10大權(quán)益，包括0元開店、千萬級別新商冷啟流量扶持、“斗金計(jì)劃”首銷 90 天獎勵(lì)、新商家任務(wù)權(quán)益、限時(shí)技術(shù)服務(wù)費(fèi)減免、“退貨補(bǔ)運(yùn)費(fèi)”補(bǔ)貼政策、服務(wù)市場工具、免費(fèi)診斷工具、海量免費(fèi)課程和全方位指導(dǎo)、專屬官方小二運(yùn)營，還提供川流計(jì)劃、攬星計(jì)劃、飛輪計(jì)劃等政策，全方位助力商家高速增長。

依托快手電商的增長機(jī)遇和扶持政策，越來越多的個(gè)護(hù)日百商家實(shí)現(xiàn)生意爆發(fā)。

2021年初，為了給積壓的5萬套商品打開銷路，創(chuàng)得廚具入駐快手，經(jīng)過初期的摸索實(shí)踐后，單場直播銷售額從數(shù)百元快速增長至10萬元。

為進(jìn)一步提升銷售額，創(chuàng)得不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、調(diào)整策略。在產(chǎn)品策略上，創(chuàng)得不斷豐富產(chǎn)品種類，在玻璃產(chǎn)品基礎(chǔ)上，增加百貨類商品，滿足不同用戶的需求，提高用戶的購買意愿，另一方面持續(xù)提升產(chǎn)品品質(zhì)和設(shè)計(jì)感，提高產(chǎn)品的競爭力和客單價(jià)。

在直播技巧上，創(chuàng)得廚具的主播會在直播間與用戶積極互動，增強(qiáng)用戶的參與感和粘性，并通過詳細(xì)的產(chǎn)品介紹和展示，讓用戶充分了解產(chǎn)品的優(yōu)勢和價(jià)值，從而提高購買轉(zhuǎn)化率。在營銷策略上，創(chuàng)得與快手達(dá)人進(jìn)行合作推廣，快速擴(kuò)大創(chuàng)得品牌在快手的影響力和知名度。

此外，為了表彰平臺的優(yōu)秀達(dá)人和商家，活動現(xiàn)場還舉行了快手電商家居好物推薦官頒獎儀式。其中，博博、創(chuàng)得廚具旗艦店、宇哥品牌優(yōu)選、塵客等榮獲“日用百貨星推官”稱號，柒零叁、玄靜星選、扶搖榮獲“日用日百直播優(yōu)秀團(tuán)長”稱號，LC浪潮星選、熱度星選、波羅的海999榮獲“日用日百短視頻優(yōu)秀團(tuán)長”稱號。

據(jù)了解，作為亞洲范圍內(nèi)歷史悠久的家居用品行業(yè)旗艦展會，第117屆中國日用百貨商品交易會規(guī)模再創(chuàng)歷史新高，15大展館同時(shí)開放，展覽面積達(dá)18余萬平方米。為了更好地推動品牌與新興渠道、多方資源的對接，本次百貨會與快手電商等平臺深入合作，實(shí)現(xiàn)共創(chuàng)共贏。雙方除了合作舉辦活動外，創(chuàng)得廚具旗艦店、老板來了金剛鉆瓷業(yè)、明月鍋鍋、陶瓷迪迪等快手主播還在百貨會進(jìn)行現(xiàn)場展播。

伴隨平臺用戶消費(fèi)需求的高速增長、商家扶持政策的全面加碼、全域經(jīng)營機(jī)遇的充分釋放，快手電商個(gè)護(hù)日百行業(yè)正深度連接上萬品牌和上億消費(fèi)者的購買需求，幫助更多商家收獲生意新增量。

責(zé)任編輯/劉秀